Сценарное планирование товарного ассортимента

Коротко о главном

Практические выводы для B2B-переговоров по продукции

Сценарное планирование помогает подбирать товар исходя из того, как его использует конечный покупатель. В каждом сценарии должны быть ведущий товар и практичные вспомогательные аксессуары. Сезонность влияет на состав ассортимента, упаковку и планирование повторных заказов.

01

Свяжите товар с клиентом закупщика

Покупатель товаров для террасы, покупатель тёплой палатки и покупатель снаряжения для оверлендинга ищут разную логику продукта. Сценарное планирование позволяет выстроить ассортимент под то, как конечный клиент будет использовать товар, видеть его на витрине и заказывать повторно.

GoldFireStoves опирается на сценарий, чтобы связать товарную группу, комплект аксессуаров, упаковку и сезонные сроки.

Ассортимент кострищ для террасы и садаАссортимент печей для кемпинга и оверлендингаАссортимент для тёплых палаток и зимнего обогреваАссортимент для приготовления на открытом огне и аксессуаров к грилю

02

Стройте сценарий из основного товара и вспомогательных позиций

Сценарный ассортимент должен легко читаться закупщиком. Основной товар формирует категорию, а вспомогательные позиции повышают практическую ценность и глубину каталога.

Например, программа печей для тёплых палаток может объединять корпус печи, систему дымохода, искрогаситель, бак для воды, сумку для переноски и запасные части.

03

Используйте сценарии для SEO и мерчандайзинга

Сценарный подход помогает и структуре категорий в интернет-магазине. Интернет-продавцам и брендам для активного отдыха проще составлять карточки товаров, когда применение, совместимость аксессуаров и сезонное позиционирование уже определены.

Для розничных и дистрибьюторских программ сценарное планирование упрощает подготовку выкладки, коробок и наименований товарных линеек.