Verbind het product met de klant van de koper
Een terrasinkoper, een hot-tentinkoper en een overlandinginkoper zoeken niet dezelfde productlogica. Scenariodenken zorgt dat het assortiment aansluit bij de manier waarop de eindklant het artikel gebruikt, presenteert en herbestelt.
GoldFireStoves gebruikt de scenariorichting om productfamilie, accessoireset, verpakking en seizoenstiming met elkaar te verbinden.
Bouw het scenario op met een hoofdproduct en ondersteunende artikelen
Een scenarioassortiment moet voor een inkoper eenvoudig te doorgronden zijn. Het hoofdproduct vormt de categorie, terwijl de ondersteunende artikelen de praktische waarde en de diepte van de catalogus vergroten.
Een programma voor hot-tentkachels kan bijvoorbeeld het kachelcorpus, het rookkanaalsysteem, de vonkenvanger, het waterreservoir, de draagtas en reserveonderdelen combineren.
Gebruik scenarioplanning voor vindbaarheid en presentatie
Scenariogericht plannen ondersteunt ook de online categoriestructuur. Webwinkels en outdoormerken kunnen helderder listings maken wanneer gebruik, compatibiliteit van accessoires en seizoenspositionering al vastliggen.
Voor retail- en distributieprogramma's helpt scenarioplanning bij het voorbereiden van presentaties, dozen en de naamgeving van productfamilies.
